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BB霜、CC霜,不过是一个商业营销概念

2004年,冬季,韩国。

某小化妆品公司的一位配方师被要求开发出一款粉底液,但粉底液的特点是粘度低,因为水平有限,这位配方师花了几个月的时间怎么也做不出稳定的稀的粉底液来。

后来,他通过将粘度做得高一点,膏体做得厚实一点,稳定问题解决。但此时又不能称之为粉底液了,而根据之前的经验,粉底霜消费者不喜欢用所以卖不出去。工程师对此战战兢兢,因为没有完成原先的开发粉底液的任务。

终于有一天 这位韩国老板等不及要拿产品上市了,但这时老板灵机一动,对配方师说:

“你给我再加几种植物油进去, 每种植物油添加量0.1%,再放几个0.01%的美白抗衰老成分进去,给我节省点成本,把产品做出来。”

产品是有了,但需要给他正名。两天后,老板与他的市场部人员一起绞尽脑汁要给产品取个新名字。

据说在每一个化妆品公司里,都有一个扫地的老太太。


很偶然地,当她经过老板的身边,扫一眼屏幕上的那些市场方案,低声提醒老板说:“小心,concept不符合。德国在上个世纪60年代有个Blemish Balm霜,你们就叫他BB霜吧。”

在扫地老太太的点拔下,这种产品终有正名——BB霜,宣称集多种功效于一体具有多项护肤的功能。 而产品生产出来后,BB霜在韩国大卖特卖,众商家纷纷推出产品。

BB火热之风马上从韩国传到日本,台湾….很快,中国大陆上也开满了BB霜之花。到2009年的时候,哪个护肤品公司没有推BB霜的,那就真的是吃了大亏。

2011年,欧洲、北美洲大陆上,人们也开始拥抱来自东方的神奇化妆品BB霜,人们见面不是问你吃了吗,而是问:

“今天你用了BB霜了吗?”

“什么,不知道什么叫BB霜,那你就OUT了!BB霜有着如下功效….”(省略若干)

至此,韩国化妆品引领的潮流终于首次完成全球性输出。

怎么样?这个故事好玩不好玩?精彩不精彩?

嗯,以上故事是我瞎编的。

今天来正经地说说BB霜、CC霜以及气垫。

BB霜、CC霜这类产品,已经红了好几年了,更有升级的气垫BB霜,气垫CC霜,也加入了这个字母霜家庭,火热度正旺(本来气垫还只是日韩品牌在搞,今年欧美品牌也遍地开花了)。

文章开头那个BB霜名称由来,其实带调侃性质,但也道出了BB霜的实质:本质是一款粉底类产品,只是换了一个名字,再加上可以”护肤”的概念,于是一款能美白,能缩小毛孔,能防晒,能抗皱等多效合一的BB霜就这么出来了。

但你不想得太美好了,哪能有那么多的护肤功效集一身的产品。真有那么多的功效在一身,还要那些美白精华,防晒霜做什么呢?一款功效明确的产品要做好其功效就本身不简单了,你还想要一款彩妆性质的BB霜能有那么多护肤功效?

做梦!


但BB霜的功效有2点是不可以忽视的:

1. 美白;

2. 遮瑕。

这也是BB霜,CC霜最核心的功能。

美白是亚洲女性最受欢迎的护肤品功效,而BB霜正好提供了一个可以让皮肤立即变白的功效——通过二氧化钛、各类颜料的遮盖能力实现瞬间的美白。注意,这是刷墙刷白了,不是你的皮肤真的就变白了。这也是之前的BB霜类产品都敢说能美白的原因,但现在就不是能随便叫美白了(美白在中国已是特殊用途化妆品了,不是什么产品都能宣称美白了)。

其次是遮瑕。皮肤上的瑕疵可能是一些小的斑点,或是一些痘印、疤痕,都能通过BB霜来瞬间遮盖掉,毛孔也能隐去。BB霜持续时间也还不错,好的产品能维持白天一整天的不错效果。

美白和遮瑕这两项功能,正好满足了消费者的真实需求。你会发现,这2项功能也正好是粉底液的功能!所以,我们说BB霜本质就是个粉底类产品。

那么,为什么消费者不去买粉底液而是去买BB、CC霜呢?

很重要的原因是,早期的消费者被宣传教育成BB霜具有各类很牛的护肤功效,期望在美白遮瑕的同时还能有额外的功效。另外一个原因是,这些卖BB霜产品的,很多是护肤品品牌商,也就是说,你不需要专门到彩妆品牌那里去买BB霜,只需要到护肤品品牌那里买就可以了。

护肤品牌出BB的一个例子……

十年前,甚至几年前,中国女性是很少化妆的,因为一用到彩妆品,就觉得自己化过妆了,感觉很不好意思(但现在的消费者已经完全不这么想了),所以要遮瑕,要快速美白,又不想让人知道自己化妆,只需要去护肤品品牌中选一款BB霜,就可以达到了粉底液的功效,对消费者来说,实在是很方便的一件事。特别是别人问是不是化了妆之后,Ta还可以说:“没有,我也是用了点BB霜“。但从此以后,化妆能马上、显著改白颜值的事情,已深深烙在消费者脑海里,从此也就踏上化妆的历程。

是的,BB霜的最大作用,就是让中国女性由使用BB霜自然而然地过渡到彩妆用户了!

根据凯度消费者指数的数据,2009年时,BB/CC霜类产品的渗透率只有0.4%(所谓渗透率,也就是指过去1年里使用过BB霜、CC霜的消费者比率),而到了2015年第一季度,数字已经上升至14%。除了护肤品中有专门的BB/CC霜,BB/CC霜类也是彩妆品牌的主力产品,已占据整体彩妆销售额的30%,54%的消费者认为BB霜是其使用的第一个彩妆产品。

因此,BB/CC霜为彩妆品类招募到大量新消费者,或者说消费者自然而然地从护肤进阶到使用彩妆品(化妆)了,从而也让彩妆成为目前中国化妆品行业的增长引擎。


说了这么多,可能你还有一些关于BB霜、CC霜的问题不清楚,我来解答一下:

1
BB霜和CC霜有什么区别吗?

瑞可说:虽然品牌商会说,CC霜是COLOR CONTROL CREAM的简称,与BB霜不一样,至少是BB霜的升级版, 然并卵,其本质也就是个与BB霜一样的粉底类产品。

2
可以用BB霜和CC霜来防晒吗?

瑞可说:用BB霜、CC霜来防晒,可以啊,只要你愿意涂得够多。至于BB霜涂多了会怎么样,请结合BB霜是带遮瑕的功能然后自行脑补一下那画面。

3
气垫BB、气垫CC霜有必要买吗?

瑞可说:气垫BB、气垫CC霜的核心功能还是不变的,就是遮瑕和美白。气垫BB的不同之处在于料体浸入到海绵里,使用起来比较方便 。当然,这种提供了方便的同时,对产品的防腐能力的要求也提高了。

产品和空气接触面积增大,不好好防腐怎么行?

4
BB霜和CC霜需要卸妆吗?

瑞可说:简单这么说吧,如果你对卸妆没有顾虑,那就都卸妆吧。如果有些顾虑,就选择性的卸妆。如何选择性判断要不要卸妆吗?一个快速的方法就是用一杯水来检验:

如果一粒黄豆大小的BB霜或CC霜料体放到清水里,用勺子搅拌后能够很好地溶解,清水变为浑浊,那么这款产品就是水包油(因为水包油产品,水在外面,因而与杯里的水很好地混融了);反之,如果搅不开,无法溶解,那就是油包水了。如果是油包水的话,建议要用卸妆产品。

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The End

发布于2016-03-11, 本文版权属于果壳网(guokr.com),禁止转载。如有需要,请联系果壳

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