地缘政治摩擦之下，芯片国产替代风潮兴起，一级市场热度依旧，而从更深远的未来来看，高端产品的竞争赛一定会更多发生在二级市场。

5月，适逢纳芯微成立十周年，而对中国半导体产业来说，2018年是绕不开的重要节点。从2013年到现在，纳芯微刚好处在这样的交接点上，见证了前5年高速发展到后5年走入高端市场的蜕变。纳芯微十年的故事，就是国产芯片故事的缩影。

好运会眷顾坚持长期价值的人

虽然现在芯片行业市场相当热闹，很多资本也在不断深入，但在2013年纳芯微创始人、CEO王升杨还在创业之时，芯片其实还比较冷门，不像现在一般，挥挥手就是大把的资本。

彼时，人们普遍认为半导体行业是非常上游且源头的行业，并没有那么多机会，与此同时，作为创业公司，做出的第一款产品所对标的就会是国际半导体巨头，市场早已被线先行的国际巨头所笼罩，对后进者来说，只有难以进入的市场。

“这也是为什么说在2018年之前，绝大部分国产厂商基本都集中在红海市场上，因为你除了价格比人便宜，实在找不到什么更好的理由去说服客户去做替换，当时基本上就是这样的一个状况。” 王升杨如是说。

所以，对于2013年想要在半导体上大展身手的人，要么就是去是红海市场厮杀，要么就是选择非常细分的夹缝市场，国际大厂可能关注这些市场，但可能不会有那么多资源会投放在这里，这也是纳芯微最早的选择。

纳芯微选择的细分市场是传感器信号调理芯片，即为传感器做后端信号处理的产品，到2015年时，实际上，纳芯微做得还算成功，不仅成功地活了下来，也能养活团队。在解决生存问题后，如何从小公司做成参天大树是更大的问题。

“当时我们说要不然咱们去干一些愚公移山的事，去干一些凿山洞的事得了。怎么凿山洞？就是干一些比较难，而且没人干的东西，凿出一条之前没有人的路。” 王升杨强调，工业和汽车是芯片最难搞定的，当时也就敲定了这样的方向。

不过，问题又来了，单做传感器信号调理天花板还是太低了，于是纳芯微便拓宽产品的维度，并选择了门槛很高的隔离产品。当时，隔离芯片面向的是工业这样的高端市场，又是安规器件，所以虽然获值不是很高，但重要性很强，摆在当时唯一的问题就是市场上不太好卖。

2018年，市场开始发生巨大变化，国产迎来替代窗口期，很多头部客户也在积极引入国产芯片，作为一直踏实耕耘在这样细分赛道的企业，纳芯微和行业很多头部客户实现了深度合作。通过隔离类产品，纳芯微也挤进草木肥美的新领域，但此时，成长空间又迎来了瓶颈，如何继续深耕细分领域，成为快速成长实现上市的关键。

2020年，纳芯微的策略是不在眼下时间点过早地在工业和通信的市场上做横向产品拓展，跟大家做过多的竞争，在大家忙着跑马圈地过程中，纳芯微聚焦在核心主力产品上，深耕到能够突破地盘的限制，到突破到无人区，即汽车。

汽车市场要求高，周期长，为什么纳芯微不去抢工业、通信上众多的生意？“我们觉得既然没有人干这件事情，不然就再干一把。”王升杨表示，彼时节点上，纳芯微就开始做这样的市场，聚焦在优势产品上，向上突破，进入更高壁垒市场，而后在更高的市场领域里做产品横向拓展，而不是在当前应用上做横向拓展或短期竞争。

2020年，纳芯微把汽车和泛能源两个领域定义为聚焦市场方向。“好运气永远会青睐坚持长期价值的人。”2021年之后，新能源汽车异军突起，实现连续几年翻番增长，同时汽车行业遭遇有史以来没有过的大缺芯状况，纳芯微则在汽车市场内实现快速突破，迅速完成从工业市场到汽车市场的突破。现在纳芯微正在执行2020年战略规划的第二步，即围绕着汽车、泛能源战略核心市场，继续快速拉升产品布局。

回顾相隔5年的两次战略决策，过程中存在诸多变化，但也有很多是不变的。一是一直在选择做艰难而正确的事，二是坚持吸纳培养行业内最优秀的人才，三是面向未来打造核心的能力，四是持续学习、持续成长。

穿越周期的钥匙是根植的理念

从数字隔离产品上看，纳芯微是国内最早一批进入到这个产品类中的，目前不管是从产品的完备度、从产品的性能指标、从市场端表现来看，都已是行业领导者。从汽车电子市场上看，纳芯微是国内较早进入到汽车领域的芯片公司，并且实现了在汽车领域里快速营收增长。2022年，纳芯微在汽车电子这个领域发货规模超过1亿颗芯片，差不多覆盖了国内所有的新能源车型。

此外，与国内其它公司不同，纳芯微除了模拟、混合信号芯片之外，还有很多丰富的传感器类产品，传感器是比较特殊、差异化的产品类，而传感器产品、信号链产品、电源管理产品构建了纳芯微的三大重要产品方向。

从市场角度来看，汽车电子、泛能源和消费电子是纳芯微的主要市场应用方向，与很多芯片设计公司沿着产品品类开拓市场不同，纳芯微一直坚持围绕市场应用拓展产品布局。

纳芯微两个面向未来的战略目标一是成为泛能源和汽车电子领域里面占据领导地位的IC供应商，二是成为全球领先的模拟和混合信号的IC供应商。

围绕上述战略目标，纳芯微在未来十年里，会在四个方向实现战略目标：

• 一是全球化视野，芯片行业处在产业链上游，所有全球领先的芯片企业，没有一家是能够靠经营一个区域性市场获得成功，而是基于全球化市场，纳芯微会先去服务全球客户，再利用海外研发和产业链资源，逐渐过渡到全球化经营；
• 二是精细化经营，过去几年国产半导体处在狂飙突进的状态，未来想要构建长期的、核心的竞争力，不仅是在前端能力上，很多时候公司经营体系稳健、高效会变得非常重要；
• 三是全产业链能力，并不是说纳芯微要做IDM，而是作为一家芯片公司来说，能力范围不能仅仅局限在设计端，随着公司深入发展，一定要把自己的能力边界拓展到全产业范围去；
• 四是围绕应用创新，实际上在缺货阶段为客户保障供应只是阶段性的，未来真正具有核心价值的围绕应用创新的能力，作为国产商与市场和应用更近，更应利用这样的天然优势深耕行业更多应用，这也是国产芯片厂商未来能做且有机会做好的事情。

2022年，纳芯微实现16.7亿元营收，而现在正值半导体下行周期。对于芯十年，王升杨表示“我非常喜欢一句话，叫做穿越周期，方得始终，半导体行业对周期理解更加深刻，基本上每隔几年就是一个周期。而任何一个行业发展，都是周期性的。真正伟大的公司是一定要具备穿越周期的能力的。换角度说，任何伟大的公司，一定在穿越周期的过程中塑造伟大之处。”

对国产半导体公司来说，过去5年里黄金岁月可能只是周期上半场，现在开始也许要进入到了周期下半场，这并非坏事，很多行业的资源整合、公司核心能力构建其实都是要在周期的下半场完成。纳芯微的核心价值观是“可靠、可信赖、持续学习、坚持长期价值”，而这也将成为纳芯微穿越周期的一把钥匙。

文/付斌