2024年11月20日，蔚来（NYSE: NIO; HKEX: 9866; SGX: NIO）正式发布了其2024年第三季度财报。这份财报不仅展示了蔚来在销量、营收、毛利率等多个方面的亮眼表现，还揭示了公司未来的强劲增长动力。蔚来创始人、董事长、CEO李斌及CFO曲玉对财报进行解读，并透露了公司未来的发展蓝图。

三季度业绩创新高，毛利率持续攀升

根据财报数据，蔚来在2024年第三季度实现了销量的历史新高，共交付智能电动汽车61,855台。这一数字不仅彰显了蔚来在市场中的强劲竞争力，也反映了消费者对蔚来品牌的信任和认可。与此同时，蔚来在该季度的营收也达到了186.7亿元，环比增长7.0%，显示出公司稳健的经营能力和良好的市场适应性。

值得一提的是，蔚来的整车毛利率在第三季度持续提升至13.1%，保持了行业领先水平。这一成绩的取得，得益于蔚来在成本控制、供应链管理以及产品定价策略等方面的持续优化。蔚来CFO曲玉表示：“通过持续的成本优化，我们实现了汽车毛利率的显著提升。随着销量的持续增长和毛利率的稳步提升，我们在本季度实现了正向自由现金流。”

自由现金流是衡量企业财务健康状况的重要指标之一。蔚来在第三季度实现自由现金流转正，标志着公司在财务管理方面取得了重要突破。这不仅增强了蔚来的财务稳定性，也为公司未来的扩张和创新提供了更为坚实的资金支持。

史上最强季度指引出炉，四季度交付量将再创新高

在发布财报的同时，蔚来还发布了史上最强的季度指引。根据指引，蔚来预计第四季度将交付7.2万台至7.5万台智能电动汽车，同比增长43.9%至49.9%；营收指引为196.8亿元至203.8亿元，同比增长15.0%至19.2%。这两项指引均创下了蔚来历史上的新高。

蔚来创始人、董事长、CEO李斌表示：“我们对第四季度的交付量和营收增长充满信心。随着乐道L60的产能快速爬坡以及蔚来品牌其他车型的持续热销，我们有理由相信蔚来将再次刷新交付记录。”

此外，李斌还透露了蔚来品牌智能电动行政旗舰ET9的最新进展。他表示：“ET9已进入量产前的最后准备阶段，这款汇聚了蔚来全栈技术结晶和全球领先技术的车型将进一步夯实蔚来品牌的高端定位。”

多品牌战略成效显著，全新品牌即将发布

蔚来在财报中强调了其多品牌战略的成功实施。通过推出不同定位、不同价格区间的车型，蔚来成功覆盖了更广泛的用户群体，并实现了销量的快速增长。李斌表示：“我们的多品牌战略已经取得了显著的成效。蔚来品牌在中国30万元以上的纯电汽车市场稳居第一，占据超40%的市场份额。而乐道L60的交付也已经开放，其产能将在未来几个月快速爬坡。”

除了现有的蔚来和乐道品牌外，蔚来还将在即将到来的NIO Day 2024上发布全新品牌“firefly萤火虫”。李斌透露：“firefly定位于高端小车市场，将进一步丰富我们的产品组合，以服务更广阔的用户群体。”据悉，firefly的首款车型将于2025年上半年开启交付。

多品牌战略的成功实施，不仅为蔚来带来了销量的快速增长，还提升了公司的品牌影响力和市场竞争力。随着新品牌的发布和更多车型的上市，蔚来有望在未来继续保持强劲的增长势头。

研发投入持续加大，技术创新引领行业发展

蔚来一直高度重视研发投入和技术创新。根据财报数据，蔚来在第三季度的研发投入达到了33.2亿元，自2016年起累计研发投入已超过530亿元。这些投入为蔚来构建起覆盖智能电动汽车业务全场景的12项全栈技术布局提供了有力支持。

目前，蔚来全球研发团队成员已超过11,000人，全球申请中及已授权专利数量达到9,300项，专利数量在新势力车企中居首。这些技术积累和人才储备为蔚来的未来发展奠定了坚实的基础。

蔚来在技术创新方面的努力也得到了业界的广泛认可。公司多次荣获国内外重要奖项和荣誉，成为智能电动汽车行业的领军企业之一。李斌表示：“我们将继续加大研发投入和技术创新力度，推动智能电动汽车行业的持续发展和进步。”

补能基建加速布局，为用户提供便捷充电体验

在补能基建方面，蔚来也取得了显著进展。公司持续加速充换电网络布局，并于8月20日发布了“加电县县通”计划。该计划旨在让每一个县都有蔚来能源的充电桩和换电站，从而为用户提供更加便捷、高效的充电体验。

此外，蔚来还推出了“加电合伙人”计划，面向全社会开放充换电站合作。这一举措不仅有助于加快充换电网络的布局速度，还能提升充换电服务的质量和效率。随着补能基建的不断完善，蔚来将为用户提供更加便捷、可靠的充电服务。

国际化战略稳步推进，全球市场竞争力不断提升

蔚来在国际化战略方面也取得了重要进展。公司积极推进全球化市场布局，并在中东和北非市场的首家门店——阿布扎比蔚来中心将于11月28日正式开业。目前，蔚来在当地已开展销售和交付工作，并计划在未来加快进入全球更多市场。

李斌表示：“随着乐道和萤火虫品牌产品的交付以及全球化战略的深入实施，我们有信心在全球市场中取得更加优异的成绩。”通过不断提升产品质量和服务水平、加强品牌建设和市场推广以及拓展国际合作和伙伴关系等举措，蔚来将不断提升其在全球市场的竞争力和影响力。

对未来充满信心，目标2026年实现盈利

回顾第三季度以及展望未来发展时，李斌和曲玉均表示了对公司未来的坚定信心。李斌指出：“尽管行业竞争激烈，但蔚来仍然获得了多重利好加持，整体经营发展稳健向上。”曲玉也表示：“从明年起，我们的三个品牌将迎来强劲的产品周期，推动公司销量进入更快的增长阶段。”

对于未来的盈利目标，曲玉透露：“随着明年销量翻倍以及整体经营的持续正向增长，我们预计亏损将收窄，并目标是2026年实现盈利。”这一目标的提出不仅体现了蔚来对于未来发展的信心，也展示了公司在财务管理和盈利能力方面的持续优化和提升。

详细解读：蔚来如何实现业绩突破和未来增长

一、产品矩阵丰富，满足多样化需求

蔚来在产品方面的成功是其业绩突破的重要因素之一。公司不断推出新产品和改款车型，形成了丰富的产品矩阵，满足了不同用户的多样化需求。从高端市场的蔚来品牌到主打性价比的乐道品牌再到即将发布的高端小车品牌firefly，蔚来的产品线覆盖了从豪华车到家用车的多个细分市场。

特别是在乐道品牌方面，L60的交付已经开放并获得了市场的广泛认可。其超大的驾乘空间、行业领先的超低能耗以及全面的安全配置等特点使其成为家庭用户的理想选择。随着产能的快速爬坡和更多车型的上市，乐道品牌有望为蔚来贡献更多的销量和利润。

二、成本控制得当，毛利率持续提升

成本控制是蔚来实现业绩突破的另一关键因素。公司不断优化供应链管理、生产流程和销售渠道等方面的成本结构，降低了产品的生产成本和销售成本。同时，蔚来还通过提高产品的附加值和品牌影响力等方式提升了产品的售价和毛利率。

在第三季度财报中，蔚来的整车毛利率已经提升至13.1%，这一成绩在行业中处于领先水平。随着销量的持续增长和毛利率的稳步提升，蔚来的盈利能力将得到进一步增强。未来，公司将继续加强成本控制和毛利率提升方面的工作，以实现更加稳健和可持续的发展。

三、技术创新引领，品牌影响力提升

技术创新是蔚来保持竞争力的核心因素之一。公司不断加大研发投入和技术创新力度，推动了智能电动汽车行业的持续发展和进步。蔚来的全栈技术布局涵盖了智能电动汽车业务的多个方面，包括电池技术、电机技术、自动驾驶技术、车联网技术等。

这些技术的积累和创新不仅提升了产品的性能和品质，还增强了用户的驾驶体验和满意度。同时，蔚来还通过参加国内外重要展会和赛事等方式加强了品牌建设和市场推广工作，提升了品牌的影响力和知名度。未来，公司将继续加大技术创新和品牌建设方面的投入力度，以保持其在智能电动汽车行业的领先地位。

四、国际化战略推进，全球市场拓展加速

国际化战略是蔚来未来发展的重点方向之一。公司积极推进全球化市场布局和拓展工作，在中东和北非市场等地开设了首家门店并开展了销售和交付工作。未来，随着乐道和萤火虫品牌产品的交付以及全球化战略的深入实施，蔚来将加快进入全球更多市场的步伐。

为了提升在全球市场的竞争力和影响力，蔚来将不断加强与当地合作伙伴的合作和沟通工作，共同推动智能电动汽车行业的持续发展和进步。同时，公司还将通过优化产品和服务质量、加强品牌建设和市场推广等方式提升在全球市场的知名度和美誉度。

五、加强团队建设，提升运营管理水平

团队建设是蔚来实现业绩突破和未来增长的重要保障之一。公司不断加强人才招聘和培养工作，建立了一支高素质、专业化的团队。这些团队成员在各自的领域具有丰富的经验和专业知识，能够为公司的快速发展提供有力的支持。

同时，蔚来还不断优化运营管理体系和流程，提高了工作效率和协同作战能力。未来，随着公司的快速发展和规模扩大，蔚来将继续加强团队建设和运营管理工作，以确保公司能够持续保持竞争力和领先地位。

 

蔚来在2024年第三季度实现了销量的历史新高和毛利率的显著提升，同时发布了史上最强的季度指引。这些成绩的取得离不开公司在产品、成本控制、技术创新、国际化战略以及团队建设等方面的不断努力和投入。未来，随着多品牌战略的深入实施、新车型的上市以及全球化市场的拓展等工作的推进，蔚来有望继续保持强劲的增长势头并实现更加辉煌的成就。